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都说生意不好做,这几家生产“小东西”的宁波企业混得风生水起

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发表于 2021-4-2 20:58:10 | 显示全部楼层 | 阅读模式


去年,一款造型酷似蘑菇的手机麦克风卖 " 爆 " 了。
集成了音响与麦克风功能,通过蓝牙连接就能让手机秒变随身 KTV,这款由国内某手机 K 歌 App 推出的唱放一体式产品,不仅在综艺节目和影视剧中频频露脸,更成为带货主播直播间里的常客。去年 4 月,在李佳琦的直播间里,短短 5 分钟就卖出了 2 万余只;全系列产品去年总销量超过 50 万台,是无中生有的 " 网红爆款 "。
负责设计、生产该产品的宁波市鄞州声科电子有限公司去年产值超过 4000 万元,与 2019 年相比增长超过 100%。在推出 " 小蘑菇 " 麦克风之前,这家企业是一家生产麦克风、耳机、声卡的企业,产品都是电子产品里的 " 小门小户 ",产品和企业都不为人知。但通过专业产品民用化,跨界转型,小产业也能闯出大市场。
这两年,大家都说生意不好做。顺着这个 " 破圈 " 的思路,记者采访了一批传统长三角制造业企业,发现它们通过研发新产品,寻觅新商机,生意越发好做。
一只麦克风
" 小蘑菇 " 从去年火到今年依然畅销。
近年来,传统 KTV 日渐式微," 云 K 歌 " 成为社交娱乐新宠。一项调查显示,国内手机在线 K 歌 App 的用户规模在 2019 年第四季度已达 2.82 亿。而各大在线 K 歌平台也借去年疫情催生的 " 宅经济 " 概念进一步扩大体量,用户活跃度和黏性均有显著增长。新玩法和新花样层出不穷,电子产品的生命周期变得愈发短暂。
对于和声音打交道的声科电子,总经理于广说,这是一个巨大机遇。虽然公司生产的传统耳机和麦克风始终保持长卖,但是近年来产品的迭代和上新速度明显加快。" 小蘑菇 " 便是搭上了手机 K 歌的风潮。
在位于宁波市鄞州区的工厂里,组装车间一派忙碌景象," 小蘑菇 " 的订单已经排到了 5 月份。


于广认为," 小蘑菇 " 在市场上的成功有偶然,也有必然。一方面,依托合作方 App 的用户基数,在巨大的互联网流量加持下," 小蘑菇 " 天生自带网红属性;另一方面,作为一款上市销售的产品," 靠品质说话 " 才是硬道理。多年的技术积累与全新的应用场景相遇," 爆款 " 的出现便是水到渠成。
声科电子成立于 2006 年,以设计生产各类监听耳机、麦克风等专业音频设备起家,为诸多国际知名品牌提供贴牌生产或者代加工服务。在国内市场,声科则瞄准终端消费者,坚持走自主品牌路线,致力于专业设备的民用化。
既然面对的是喜新厌旧的普通消费者,声科在新产品的设计研发上自然不遗余力。紧跟潮流趋势和消费者习惯,是于广给旗下产品谱系升级换代定下的一条基本原则:" 最早我们做的是电脑用的耳机和麦克风;智能手机普及时,我们就开始做手机用的耳机;手机上的 3.5 毫米耳机插孔消失了,我们就开始做无线蓝牙耳机;这些年直播兴起,我们就开始做带调音功能的手机声卡和麦克风。"
在搞技术出身的于广看来,任何一款音频产品的技术原理永远都是不变的:" 只要是出声的和收声的,不管是连电脑的还是连手机的,有线的还是无线的,背后都是声音传播的物理定律,你变不了,也没法变。我们能做的,就是不断精进技术,同时不断满足消费者越来越多元的新需求。"
深耕音频设备领域多年,于广在技术方面有足够的底气。以 " 小蘑菇 " 为例,作为一款收放一体的产品,如何解决消费者在使用时可能产生的麦克风啸叫问题,是产品开发过程中的一大难点。
" 把这个产品拆开你就会发现,为了保证造型美观,音头和喇叭的位置离得非常近。但是在实际使用中,不仅没有啸叫,声音还很响。这里面涉及的腔体构造、音头和喇叭的定制,就是我们的核心技术,别人仿制也只能仿个外观。" 说起自家产品时,于广显得颇为得意。
鉴于相关的合作协议,于广对这款产品背后的合作模式和具体细节不愿多谈。虽然没有言明这次合作究竟是谁找谁,但是于广也坦言,企业要寻求更大的市场,流量的力量不可忽视:" 就算互联网不找我,我也要找互联网。"
一张升降桌
与 " 小蘑菇 " 的破圈突围类似,距离声科电子并不算远的乐歌人体工学公司,凭借新推出的电动升降儿童学习桌,高调杀入市场。
以线性驱动技术为核心,乐歌设计研发的产品围绕 " 升降 " 这个概念玩出了花——集成了跑步机,可以边办公边运动的坐—站—动工作站;内嵌智能终端,可随时进行信息检索和心率测控的增高工作台…… 2020 年第三季度财报显示,该企业利润增幅达 320%;据乐歌 2020 年业绩预报,公司实现营收 19.36 亿元,其中国内升降桌品类增幅超过 133%。
这样的成绩,很多人不相信这家企业其实很年轻。这家成立于新世纪初的企业,虽然长期为海外客户提供贴牌生产或者代加工服务,同时也拥有海外自主品牌,但直至 2010 年前后,乐歌才初涉国内市场,且业务量仅占公司业务总量的 10% 左右。
深耕海外市场多年后,如何在国内市场占领先机?该公司国内用户部负责人陈聪表示,相比欧美地区,电动升降办公家具在国内市场一直都是空白。办公学习要 " 坐站交替 " 的概念,在海外已经得到了消费者的广泛认可,因此升降类产品颇受白领们的青睐。然而,这一概念在国内并不普及,市场尚未真正成形,很多消费者甚至都不知道还有升降桌这么个东西。


随着国内消费者购买力和对健康关注度的提升,乐歌在国内市场找到了新赛道——去年 5 月,乐歌推出一款供儿童使用的升降学习桌,迅速成为电商平台 " 爆款 "。
" 小朋友的身高每年都在变化,随着年龄的增长,要避免小朋友弓着背在书桌前学习,可升降的学习桌是很好的选择。家长也愿意为子女花钱,而市场上这一类型的产品选择并不多,具备升降功能的也多是手摇调节,并不适合儿童;进口产品则普遍价格较高,性价比不足。相比之下,我们的产品在各方面都具备优势。" 对于产品的成功,乐歌公司副总经理泮云萍这样分析。
点开乐歌公司的网站,去年推出的这款儿童学习桌占据了首页显著位置。泮云萍表示,以儿童学习桌为代表,公司去年在国内市场业绩抢眼,销售数字较 2019 年实现了超过 100% 的增长:" 我们一直认为,升降类家具在国内市场是一个早晚会爆发的领域。这款产品的市场反响,也给了我们进一步加码国内家居领域的信心。"
一款产品火了,肯定不能自满。以 " 升降 " 这个概念作为产品核心,不断衍生和发展,扩充产品线,该公司一系列新产品正在酝酿中。乐歌近三年累计在研发领域投入超过 1.5 亿元,实际转化科技成果 80 项,主持(参与)制定行业标准 2 项。另有一种精密线性驱动、无接触式心率测控等关键技术填补国内空白,并实现量产替代进口。
一根路灯杆
在基础建设领域,长三角的制造业企业也没有停下推陈出新的步伐。
宁波东部新城的部分道路去年换上了新路灯。与传统的铸铁灯杆不同,这些铝合金材质的灯杆造型时尚大气,颜值颇高。这些灯杆全部出自宁波摩尔克斯灯杆技术有限公司之手。
和不少宁波制造业同行一样,摩尔克斯过去以外贸业务为主导,主营各类户外灯具,出口欧美市场。然而,近年来外贸形势波谲云诡,加之疫情影响,外贸生意愈发难做。公司总经理叶增辉坦言,去年企业出口灯具至少下降四分之一。
危中有机。叶增辉在国内市场看到了新机会。在新基建带动下,集充电桩、智慧监控、5G 基站于一体的多杆合一灯杆成为各地城市基础设施布局中的新宠,需求旺盛。面对新机遇,摩尔克斯在去年新搭建了内销团队,重点发力国内市场。叶增辉告诉记者,按照他的规划,未来公司的业务将从过去的外贸占 85% 左右逐步转换到 " 内外对半开 "。
抓住新机会,进军新市场,靠的还是新产品。叶增辉的制胜法宝便是铝合金灯杆和智慧灯杆。
虽说是新产品,但是叶增辉早在 10 年前就已经开始琢磨着造铝合金灯杆了。他回忆,当时国内灯杆仍以铸铁为主,他曾找到一位外国专家,希望将这一制造工艺带到国内。岂料对方不仅狮子大开口,图纸报价高昂,还质疑叶增辉的企业配套生产能力。
叶增辉带领企业从模具开发和机械制造开始着手准备,数月后通过了外方的验收。然而,灯杆开始量产后,原材料又出了问题:常规的铝合金管配方无法满足生产需要,报废率太高。叶增辉便又从零开始研发铝锭的配方。经过反复摸索试验,在报废了上百吨的实验材料后,比较理想的铝管配方终于形成。经过了市场的检验,摩尔克斯生产的铝合金灯杆在全国 200 多个城市的主干道、景区和商业街落地,同时也参与了 G20、冬奥会等多个大项目。
随着 5G 技术的发展,各地力推智慧灯杆和多杆合一工程,摩尔克斯也有了新方向。近日有消息,浙江省首条支持辅助驾驶车辆的智慧灯杆示范路——宁波鄞州区科技路,即将建成并投入使用。这些智慧灯杆融合了大数据、车联网、物联网等新兴技术,能够搭载各种设备和传感器,实现城市运行数据的互通,提高城市管理的精准性,在支持辅助(自动)驾驶和智慧照明上具有独特优势。
叶增辉说,多功能共杆和 5G 智慧灯杆如今在城市建设中已是大势所趋,是新基建、智慧城市建设的重要组成部分。借助这一趋势,企业也得以进入快速发展的轨道。" 去年受疫情影响,灯杆产值才 3000 多万元。今年 3 月,我们就已经完成了去年全年的产值,预计今年全年做到 8000 万元左右没有什么问题。" 叶增辉信心满满。
一系列创新
旧的不去,新的不来。推陈出新的同时,大刀阔斧地淘汰落后产品,同样需要魄力。
凭借在电动工具配套锂电池领域的提前布局,专事电动工具设计生产制造的宁波良业电器有限公司去年产值超过 7 亿元,利润率高达 10%。公司总经理王亮告诉记者,由于国外业务的加速拓展,企业订单已排至 8 月。良业公司如今主打的产品以锂电池包为核心,通过模块化的设计,用户仅需更换相应配件,就能实现多种场景的运用。王亮说:" 我们的产品,可以是手枪钻,也可以是电动扳手;可以是吸尘器,也可以是除草机。这种模块化设计,不仅能够以更低的成本拓展我们的产品线,也能够更好地留住用户。"
良业公司成立于 1999 年,起初,王亮也曾对着 " 每年都厚一点 " 的产品图册沾沾自喜。抱着 " 瘌痢头儿子自家好 " 的心态,公司的每一款产品他都视若己出,不肯轻易放弃。然而,随着企业生产规模和体量的不断壮大,他很快发现自家的产品线越来越庞杂,市场表现也良莠不齐。
王亮决定转变思路,化繁为简。依托在锂电池技术方面的积累,公司最终敲定了新的发展路线,采用平台化进行产品设计研发。对于过去那些无法纳入新平台的产品,王亮不仅撕掉了产品图册,甚至连生产模具都作价贱卖,以示破釜沉舟的决心。
同类型企业常年不更新的产品图册,在他这里一年就要更新数次,并对新产品的研发几近苛刻。" 产品拿到市场上接受检验,卖得不好就果断放弃,转而开发新品。只有这样,才能有动力保证产品不断更新换代。" 王亮说。
一系列新产品和新商机的背后,归根结底是 " 创新 " 二字。


乐歌生产基地内的自动流水线。受访者提供
创新的重要性众所周知,但中小企业创新并非易事。为此,宁波建立 " 企业出题、政府立题、全球创新资源协同破题 " 联合攻坚机制,推动技术研发—产品创新—产业转化全周期发展。与此同时,宁波也力求让创新链上的各方主体共享创新资源、共享创新红利,让企业真正从市场冠军走向创新冠军。数据显示,去年宁波规上工业企业工业总产值、增加值分别达到 17887.1 亿元与 4042 亿元;同时,宁波的国家级制造业单项冠军企业数量净增 12 家,总数达 51 家,雄踞全国首位。制造业的持续创新,铸就了宁波今日的成绩。
" 产品不创新,企业就只能等死。" 声科电子总经理于广的这句话,既是说给自己听的,也是说给大家听的。
栏目主编:孔令君 本文作者:于量 文字编辑:孔令君 题图来源:声科电子生产 " 小蘑菇 " 的流水线。受访者提供
内文图片均由采访对象供图

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