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二类电商做一款爆一款!都是因为……

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发表于 2019-11-4 12:29:26 | 显示全部楼层 | 阅读模式
(注:此文数据来源于DataEye-EDX)
一、今年电商市场的关键词:下沉、拼购、补贴、直播
今年双十一电商行业的竞争可谓是异常激烈,这边淘宝的网红直播带货热火朝天,那边京东高调宣布拿出“百亿补贴”,抖音、快手等渠道也被铺天盖地的双十一广告霸屏。
近年电商的促销活动玩法花样百出,拼购、补贴、直播带货等一度成为人人津津乐道的热词,拼多多的横空出世,也让原本被忽略的“下沉市场”不再“冷场”。
下沉市场面向的用户多为三四线城市或者农村乡镇的用户,消费能力不及一二线城市消费水平,但是在消费时间以及传播力度方面,远远超过一二线城市。事实印证,以三四线城市以及农村乡镇用户为代表的下沉市场潜力不可估量,从拼多多的野蛮生长即可见一斑,拼多多凭借超4亿的年度活跃买家数量,超越了电商巨头之一的京东,新增用户的规模持续领跑整个电商行业。原本在电商行业地位不可撼动的淘宝、京东,也因此面临中国电商重新洗牌的命运,而这一切都可归结为一句话:“得三四线用户者得天下”。



二、二类电商的优势:信息不对称
未来,三四线城市的争夺战势必更加激烈。
下沉市场的全面启动,得益于智能手机的普及和应用,不管是青年职工,还是宝妈、中老年人,甚至学生群体,几乎人手一部手机,随时都在刷抖音、浏览网页,网络信息的高频次更新以及内容的趣味性,让越来越多的三四线城市的消费群体聚集其中。
以货到付款的单品推广形式运营的二类电商也应运而生,二类电商入场主要针对的就是下沉用户,平台群体的下沉,商品选品的下沉,商品定价的下沉,商品形容文案的下沉等等,都高度符合中国目前最庞大的人群需求。而相较于各大电商平台,二类电商的优势在哪里?在于信息不对称!
电商行业得以高速发展并备受广大消费者群体的依赖,是因为线上购物给消费者带来了实实在在的价格上的优惠,所以商品价格成为了电商行业立足的根本,但由于一类电商的信息透明化,今天上线的热销新品,到了第二天就会有同款更低价格的商品出现,一类电商不得不以价格战取胜,这也导致竞争越来越激烈,利润越来越低,营销成本越来越高。
而二类电商以单品形式推广,在信息流广告投放,相对于一类电商价格的透明,二类电商不再是单纯的以低价取胜,信息不对称为二类电商创造了更大的盈利空间。



三、二类电商如何利用信息不对称赚取更多利润
二类电商的利润空间究竟如何?我们从DataEye-EDX上的数据看两个例子:
最近很火的彩漂粉,某平台月销量排名靠前的店铺,按“买2发3”折算下来,6.6元/瓶。



DataEye-EDX数据显示某二类电商店铺(月销6.4w+)的价格,按最优惠的价格购买,12.3元/瓶。



单瓶利润多出5.7元,按月销6.4w件算,那就多盈利364,800元,这还只是一个月的利润差,可见二类电商大有可为。
这里彩漂粉已经是爆款了,价格相对透明,我们再举一个相反的例子:这款CC霜,某平台店铺的定价为88元/盒。



DataEye-EDX数据显示在某二类电商店铺中的同款商品,按最优惠的价格购买,13.8元/盒,某平台店铺定价约为这家二类电商店铺定价的6倍之多,可见这家二类电商店铺在商品定价上,还有一定的调整空间。



因为二类电商不依靠平台售卖商品,而是依靠在抖音短视频、火山小视频、腾讯视频等信息流广告渠道做广告投放来吸引消费者购买商品,不像一类电商的价格相对透明化,二类电商没有一个第三方客观的全平台数据统计。
也就是说如果没有Dataeye-EDX的数据支撑,二类电商的商品价格是完全不透明的,退一万步说,即便鲁班官方有客观的数据统计,那么枫页的,百度的呢?这些信息不透明的地方,都隐藏着巨大的利润空间。如果二类电商商家能够掌握所有在信息流广告渠道做投放的商品价格,同时参照一类电商平台的定价,那么就能够制定一个更为合理的商品售价,尽可能地赚取更多利润。

参照上例说明,根据DataEye-EDX上的数据和一类电商平台的定价,我们可以将彩漂粉卖出比一类电商平台店铺高出近一倍的价格,也可以根据参照DataEye-EDX上的CC霜的销售情况,提高CC霜的售价,不用卖得比一类电商便宜太多。
在电商这个行业,赚到钱才是王道,管你是通过什么方式。但无论做什么生意,你快他慢,你有他无,才是最关键的。更多的数据,可以试用Dataeye-EDX,里面都是门道哦!
最后,附上朱总的“劳力士”:



以上数据来源于电商数据情报工具DataEye-EDXray,更多电商行业广告投放情报及营销策略,点击即可获取:https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo
关注EDX公众号,了解更多爆品信息:

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