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阿里巴巴国际站RTS怎么做?跨境电商新风口

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发表于 2019-8-7 20:50:31 | 显示全部楼层 | 阅读模式
  案例:创业不到一年的外贸公司,还有机会吗?

  宁波某贸易有限公司,5人起家,于2018年6月开始创业电商外贸,主营户外、灯具产品。作为一家初创公司,在2018年8月、2019年3月参加百团大战后,逐步感受到平台价值和互联网优势,结合网站信息和品类分析,尝试布局RTS赛道。没想到,在竞争激烈的外贸市场,玩出了新路径。

  不到一年,以RTS赛道引流,三月阿里巴巴新贸节期间成功打造平台热销品,并通过RTS直接成交200多单。其中,单一一款产品出现订单的持续性增长,三月下单100单(询盘190+)、四月下单220单(询盘340+)。

  新人新路径, RTS抓住流量红利!

  RTS的好处

  1.频道独享额外流量:主站搜索Ready to ship打标筛选,站外将通过联盟方式进行额外引流,商家有机会或得更多流量;

  2. 频道特色场景:weekly deals热门榜单、运费5折/包邮、猜你喜欢、主题活动等;

  3. 频道内独立搜索:全球批发频道内搜索只包含[Ready to ship]商品

  RTS频道推广渠道以及买家分布

  通过联盟模式以展示广告、搜索广告等形式引入精准新客投放到海外搜索/海外媒体,搭建营销活动、垂直行业及频道综合页等场景将新客转化为买家,截至目前批发买家主要来源国有美国、加拿大、英国、西班牙、墨西哥、意大利、德国、澳大利亚、法国、韩国、阿拉伯、印度尼西亚。

  运营方式:

  1. 根据阿里巴巴平台数据和小B买家消费者行为调整运营销售策略

  1: 精选优品,通过P4P引流测试、调整、设置MOQ,吸引更多买家,找到最适合的MOQ“度”。

  2. 巧用P4P测试,流量的持续输入和积累,找到平台最佳引爆点

  因为P4P只有流量和点击,没有数据沉淀。所以要结合涮单进行配比,一定要做到数据沉淀,否则RTS无法做开,谨记Ready to ship就是国际站天猫。

  3. 紧跟阿里巴巴国际站规则,抓住流量红利

  持续关注阿里巴巴国际站最新玩法和规则,通过网站活动获取信息和资源,抓住RTS机会点。

  PS.涮单推荐QQ1916056536,亲测可信。

  欢迎大家添加我的QQ 110428735一起交流运营和资源。

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